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正文 8

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    所以要想掌握情况,要先从自已开始,只有了解了自已,然后才能了解

    别人。了解别人,就像比目鱼一样形影相随;掌握对方的言论就像声响与回

    音一样相符;明了对方的情形,就像光和影子一样不走样;侦察对方的言辞,

    就像用磁石来吸引钢针,应用舌头来剥取焦骨上的肉一样万无一失。自已暴

    露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动要十分迅速。就像由阴变阳、又像

    由阳转阴、像圆变方、又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前,要用圆

    略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前,还是

    向后,无论是向左,还是向右,都可用这个方法来控制。如果自已不事先确

    定策略,统帅别人就没有规范。做事没有智术,叫做“忘情失道”,自已首

    先认真确定策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其

    门道所在,就可以称为“天神”。

    [解析]

    本篇“反应”实际是阐释了一种回环反复的思考方法。在对客体的观察

    中。只有回环往复的思考才能接近事件的客体,获得真知。

    作者认为,对其事物要“重之、袭之、反之、复之”,万事不失其辞。

    对世间一切事物皆当如此,了解今天必须反观历史,预测未来必须以现实为

    依据,此即“圣人之道”。

    本篇还提出了把握对方谈话之道的“钓言之道”。所谓“钓言之道”就

    是让人家说出真话,这是发挥主观智能的高招。钓言时要明了对方情况,辨

    清对方是真情还是诡诈。历史及现代生活中许多谍报用间的事件,都发人深

    省他说明行“钓言之道”反复观察以知事物真相的重要。

    如春秋时,伍子胥劝吴王夫差灭越,而吴王既辨不出伍子胥对他的忠心,

    也看不出越王勾践的用计,因而遭受国螟身亡之难。

    吴王失误。吴王夫差贪图眼前利益,要去攻打齐国,伍子胥劝阻他说,

    “齐国和吴国习俗不同,语言不同,即使我们得到齐国的土地也不能居住,

    得到齐国的百姓也不能役使。而吴国和越国疆土毗邻,田地交错,道路相连,

    习俗一样,语言相通。我们得到越国的土地能够居住,得到越国的百姓能够

    役使。越国对于我国也是如此。现在舍弃越国去进攻齐国,这就像担心虎患

    却猎杀野猪一样,虽然可能获胜,但后患无穷。”

    得到齐国的百姓也不能役使。而吴国和越国疆土毗邻,田地交错,道路相连,

    习俗一样,语言相通。我们得到越国的土地能够居住,得到越国的百姓能够

    役使。越国对于我国也是如此。现在舍弃越国去进攻齐国,这就像担心虎患

    却猎杀野猪一样,虽然可能获胜,但后患无穷。”

    过了几年,越国人报复吴国,攻破了吴国的国都,灭绝了吴国的世系,

    毁灭了吴国的社稷,夷平了吴国的宗庙,夫差本人也被活捉。夫差临死时说:

    “死入如果有知的话,我在地下有什么脸面见子肾呢?”于是用巾盖上脸自

    杀了。

    这个故事说明糊涂君王,祸患还没有来时无法使他明白;祸患到来之后,

    他们虽然明白过来也来不及了。夫差死到临人才知道伍于肯的策略是正确

    的,才发现自己愧对伍子胥。

    那么勾践用什么计呢?越王勾践被吴王夫差打败,越国要求跟吴国讲

    和,吴国的条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役,勾践答应了。

    勾践将国事委托给大夫文种,让大夫范蠡随他夫妇前往吴国。到了吴国,

    他们住在山洞石屋里。夫差每次外出,勾践就亲自为他牵马。有人指骂他,

    他也不在乎,低眉顺眼,始终表现一副驯服的面孔,很讨夫差的欢心。

    一次,夫差病了,勾践在背地里让范蠡预测一下,知道此病不久就会好,

    他就亲自去见夫差,探问病情,并亲口尝了尝夫差的粪便,向夫差道贺,说

    他的病很快就会好的。夫差问他怎么知道。勾践就胡编说:“我曾经跟名医

    学过医道,只要尝一尝病人的粪便,就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的

    粪便,味酸而稍微有点苦,用医生的话说,是得了‘时气之症’,所以病会

    好,大王不必担心。”果然不几天,夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己

    的儿子还孝顺,深受感动,就把勾践放回国去。

    勾践回国之后,卧薪尝胆,二十年以后,终于报仇雪耻,灭掉了吴国。

    本篇中的投石问路,是掌握对手想法的很重要的手段。在社交、政治等

    活动中要随时根据对方反应制定策略,以便施展自己的手段,但不应露出自

    我行踪。

    淳于髡(k

    ún)救薛地,正是掌握齐王的心理,因势利导,达到了预期的

    目的。
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