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正文 9

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    战国时代齐国名士孟尝君因与齐王闹翻而辞去宰相职务后,便回到自己

    的领地薛。他本想好好地休养一段时间,但是出乎意料地发生了南方邻国正

    计划举兵进攻薛的事情。只有向齐王求援才能解燃眉之急,但是孟尝君刚同

    齐王闹翻,确实不好开口。此时,恰巧奉齐王之命出使楚国的淳于髡,归途

    中顺便到薛地向盂尝君问候。孟尝君一听到这个消息,真是喜出望外,心想:

    “一切都要依赖他了。”

    淳于髡是齐国的入赘女婿,身长约五尺,人很机灵,能言善辩,因而经

    常奉命差遣,每次都不辱使命地完成了任务。他博闻强记,学问不属于哪一

    派,与人交谈时善于察颜观色。由此看来,交涉此事对他来说是最合适的了。

    淳于髡和齐国王室有密切的关系。与宰相孟尝君的关系也很密切。

    当淳于髡来到薛地时,孟尝君优礼相待,分别时亲自到郊外为其送行,

    对他说:“楚国人攻打薛地,我已经没有别的办法侍奉您了。”淳于髡点点

    头,表示意领,心里在想如何救孟尝君。

    对他说:“楚国人攻打薛地,我已经没有别的办法侍奉您了。”淳于髡点点

    头,表示意领,心里在想如何救孟尝君。

    在这里,淳于髡是故意把话题转向了薛。而齐王不自觉地被淳于髡牵着

    走,迫不及待地问道:“到底是怎么回事?”淳于髡慢条斯理他说:“薛不

    考虑自己的情况,就在当地建立起祭奉先代的祀庙。现在楚国要进攻薛地,

    根本不会把祖先把庙放在眼里。薛真是无自知之明,而楚也太顽固了。我所

    指的就是这件事情啊。”

    齐王一听变了脸色,说:“哎呀!先王的宗庙在那里呢!”于是赶快发

    兵援救薛,因此薛地才得以保全;盂尝君得救。

    齐大夫淳于完善于劝说,借齐王的力量而把它作自己的力量,丝毫不露

    形迹,用以救薛。

    “反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。

    这里的反应与我们现在常说的反应有区别,它专指经过刺探使对手发生

    的变化。《鬼谷子》一书认为:别人说话是动态,自己缄默是静态,主张以

    静测动。这一招法也是纵横家独创的。它有自己的一套原则。主张通过某种

    活动或言辞,刺激对方开口,再根据对方的话来分析其真情,假如有不清楚

    或不合理的地方,再回来重新探求,从对方的言同中可以分析下一步的言行,

    力争得到对方的实情。

    实行“反应术”就像渔人一样多打开一些网,等待对手落入,只要方法

    得当,把引诱之辞作为饵,不愁对手不出来。如果拿着网使对方说出的情况

    还不够用,就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来,进

    一步暴露实情,以便控制对手。要通过反反复复的反应,全面掌握情况。

    反应术在运用时还有一些小计谋。比如,要想让人家说话,自己先沉默;

    要让对方敞开,自己先收敛;要使对方把话头提起来,自己先落下去;要想

    获得什么,就先给对方点甜头。这一小计谋就是要解除对方的戒备心理,以

    便倒出实情。此外还需要辨别真伪,通过比较,排除假情况;要善于通过小

    事推测出大事;刺探情况要准确,要迅速;要先了解自己,才能更好地了解

    对手;要与对手把感情拉近,像声和响一样密切,观察对手的言论要认真,

    像磁石吸铁针一样;自己暴露给对手的东西微乎其微,而得到的东西要多而

    且迅速。

    苏秦是鬼谷子的门徒,苏秦合纵成功,正是把握了各国诸侯的心里,苏

    秦起初用连横的主张,去游说秦惠王,建议秦惠王利用秦国地利兵强的优势,

    鱼武力统一天下。但他的主张始终没被秦王采纳。他的衣服破了,钱也用完

    了,只得离开秦国回家了。

    苏秦说秦连横遭到拒绝,回家后,他连夜搬出几十种书箱,拿出藏书,

    找到姜太公所写的叫《阴符》的谋略书,伏案诵读,刻苦揣摩。读书读困了,

    想睡的时候,就拿锥子刺自己的大腿,这样,经过一年的时间,终于思考推

    求出一个改连横为合纵六国的策略。

    于是,苏秦去赵国,求见赵王,劝说赵王合纵赵、齐、燕、魏、楚、韩

    六国攻打秦国。赵王对苏秦的主张非常欣赏。赵王让苏秦做赵相,授给他相

    印,同意苏秦到各国相约合纵,拆散连横,以便压制秦国。

    六国攻打秦国。赵王对苏秦的主张非常欣赏。赵王让苏秦做赵相,授给他相

    印,同意苏秦到各国相约合纵,拆散连横,以便压制秦国。

    语言的机变性常能转变局势,化险为夷。这也是反应术的精彩方略。

    公元

    220年,曹丕受禅登基,建立魏国,天下各地都派人前来祝贺,征

    羌将军郭淮受左将军张郃派遣,亦预定为贺客之列。但是,走到半路。郭淮

    病倒了,所以没能赶上曹丕的登基大庆。

    来到京城以后,在一次君臣宴会上,曹丕责怪郭淮说:“大禹曾在涂山

    召集各路诸侯大会,防风氏因晚到便被杀死。现在魏国建立,普天同庆,而

    你却来的最晚,你说说这是什么缘故吧?”曹丕把防风氏被杀的典故说给郭

    淮,意思是告诉郭淮要当心自己的脑袋,回答好了还算可以,回答不好则必

    杀无疑。郭淮听后,回答说:“我听说,黄帝时总是以德来教导人民,夏朝

    的时候因为政治衰退,才开始使用了刑法。现在我生活在唐虞盛世,无刑法

    之用,因此知道可以不像防风氏那样被杀,所以我才敢来迟”。

    曹丕听后大悦,不仅没有处罚郭淮,反而把他提升为雍州刺史,加封射

    阳亭侯。
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