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正文 33

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    号称“美国现代奇迹”的苹果电脑公司就曾经是一家小公司,这家由两

    个在校大学生,在一个汽车库里办起的小公司,当时生存十分艰难。在美国,

    国际商业机器公司(IBM)几乎垄断了全美电脑,世界上百分之四十的电脑由

    这家公司生产,面对如此强大的竞争对手,小小的苹果电脑公司要想发迹,

    显然是一件十分困难的事。但是,就在这个时候,美国一些风险投资商毅然

    把一大笔资金投到这个名不见经传的小公司里。因为他们预见到,过不了几

    年,美国电脑业将发生一系列重大变革,即家庭、个人电脑的需求量会越来

    越大,苹果电脑公司的产品正符合这一发展趋势。他们认定这家公司现在虽

    然弱小,但前途灿烂,其股票肯定有厚利可图。

    然弱小,但前途灿烂,其股票肯定有厚利可图。

    当

    IBM公司还津津乐道地大肆鼓吹自己的电脑

    技术高科技化时,一股个人电脑旋风把苹果电脑公司推向了个人电脑业的顶

    峰。随之而来的是这家小公司的股票价格猛涨,那些掌握苹果电脑公司大笔

    原始股票的风险投资家们因此财富滚滚涌来。

    信誉是企业之本,真正的商人,宁可输老本也不输信誉。而他的生意反

    而越做越兴旺。

    韩国现代企业集团的总经理郑周永,是世界闻名的大财阀。然而朝鲜战

    争期间,正当他很快在韩国的建设行业中崭露头角,事业有了起色之时,意

    外的打击无情地降落到他的头上。

    那是

    1953年,郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战

    时物价上涨,开工不到两年,工程费总额竟比签约承包时高出了

    7倍。在这

    严峻的时刻,有人好心地劝阻郑周水,赶快停止施工,以免遭受进一步的损

    失。但郑周永另有一番想法:金钱损失事小,维护信誉事大。于是鼓起勇气,

    毅然决定:为了保住现代土建社的信誉,宁可赔本甚至破产也要按时把工程

    拿下来。结果现代土建社付出了巨大的代价,终于按时完工,保质保量地按

    时交付使用。

    郑周永虽然吃了这回大亏,以致濒临破产,但也因此树起了恪守信用的

    形象,赢得了人们的信任,生意一个接一个地找上门来。不久,他投标承包

    了当时南朝鲜的四大建设项目:朝鲜上建、大业、兴和工作所和中央产业,

    承建了汉江大桥的第一期工程。接着,又继续承建了汉江大桥的第二期工程、

    第三期工程。光是汉江大桥这三项重大工程就前后权了整整

    10年的时间,它

    不仅使郑周永的“现代土建社”赚得了丰厚的利润,而且压倒了同行对手,

    一跃成为韩国建筑行业的霸主。

    商人要想使自己的事业有大的发展,必须以德为本。

    美国汉斯罐头食品公司,用发放纪念品的方式,赢得了大量顾客。

    汉斯是美国一家食品罐头公司的经理。1957年,美国芝加哥市举办了一

    个全国博览会,为了推销产品,扩大知名度,汉斯也向展厅申请了一个位置。

    由于参展的大多数商品名气太大,博览会的负责人把汉斯的展品安排在一个

    展厅中最偏僻的小阁楼里。

    博览会开始以后,参观的人络绎不绝。然而,光顾汉斯台前的人却十分

    少。汉斯为此苦恼了一天,第二天他想出了一个主意。

    在博览会开始的第三天,会场的地面上出现了许多小铜牌,小铜牌的背

    面上刻着一行字:“谁拾到这块小铜牌都可以去展厅的阁楼上汉斯食品公司

    陈列处换取一件纪念品。”这些小铜牌都是汉斯连夜订做并派人抛下的。不

    久,本来无人光顾的小阁楼便水泄不通了。市内到处传诵着“汉斯小铜牌”,

    记者也作了报道。汉斯产品名声大振。到闭幕时,汉斯赚了

    55万美元。

    日本松下电器公司不惜奉送一万个电灯泡、干电池的赌注,打开了灯泡

    销路。

    公司董事长松下幸之助早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡着了

    迷。为了实现其改进电灯灯头的构想,不惜倾资从事改良的工作,并组成了

    松下电器公司。不巧公司成立之初,恰遇经济危机,市场疲软,销售困难。

    怎样才能使公司摆脱困境,转危为安?松下幸之助权衡得失,决定一不做、

    二不休,拿出了一万个电灯泡作为宣传之用,以打开灯泡的销路。

    灯泡必须备有电源,方能起作用。为此,松下亲自前往拜谒冈田干电池

    公司的董事长,希望双方合作进行产品的宣传,并免费赠送一万个电池。一

    向豪迈爽直的冈田听了此言,也不禁大吃一惊,因为这显然是一种很不合常

    理的冒险,但松下诚挚、果敢的态度实在感人,冈田终于答应了他的请求。

    灯泡必须备有电源,方能起作用。为此,松下亲自前往拜谒冈田干电池

    公司的董事长,希望双方合作进行产品的宣传,并免费赠送一万个电池。一

    向豪迈爽直的冈田听了此言,也不禁大吃一惊,因为这显然是一种很不合常

    理的冒险,但松下诚挚、果敢的态度实在感人,冈田终于答应了他的请求。
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