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正文 52

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    已在该行业中独占鳌头,享誉全国。然而,当它于

    1977年

    6月创立时,却在

    企业名称上费了一番心机。

    阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放

    弃常年萧条的运输业,创建一个搬家专业公司时,成千上万个运输企业正纷

    纷寻找搬家这一新的出路,寺田千代乃是企业家,但首先是一个家庭主妇。

    她想到:如果自己搬家,肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是,她

    决定在电话局注册,把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现,日本电话

    簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序是以日语字母为序的。

    如果企业的第一个日语发音字母为“阿”,则排在前边;在同是“阿”字打

    头的企业中,再按第二个字母“托”的顺序排列。她想,要是把自己的企业

    取名为“阿托”,肯定会排在首位,容易引起顾客的注意,因为用户在查阅

    搬家公司的电话号码时,首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。

    公司的名称选定后,寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码

    ——“0123”,这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至

    宝,把它作为公司的专用电话号码。

    于是,“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”,借助于电话号码簿的

    媒介,很快就传遍了日本的千家万户。

    俗话说,“名不正则言不顺”,企业的招牌就是一面招商旗,至关重要。

    正因为如此,许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称,借以提高知名

    度,扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名,业务很兴隆,正是谋略

    的结果。

    “谋”在商业经营中,神奇妙用处极多。特别是当代商战频频,“谋”

    策无所不在。

    1970年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时,曾以“一纸废钞”游说外商,

    而获得令人叫绝的喝彩。

    郑周永投资创建蔚山造船厂,要造

    100万吨级的超大型油轮。对于造船

    业来说,郑周水可说是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为:“造

    船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起

    的!”不多久,他就筹措了足够的贷款,只等客户来订货了。

    但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有一个相信南朝鲜的企业

    有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从

    一大堆发黄的旧钞票中,挑了一张

    500元的纸币,纸币上印有

    15世纪朝鲜民

    族英雄李舜臣发明的电甲船,其状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟

    甲船只是古代人工的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了

    丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在

    400

    多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快

    就提出了两张各为

    26万吨级油轮的订单。

    订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油

    轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。

    在外交及政治活动中,隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保

    护国家机密,维持外交礼仪,有着不可估量的作用。

    宋神字熙宁年间,高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县,都要索

    取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求,给他一张绘制好的地

    图。

    一天使者来到扬州,同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬

    州太守,他看着高丽索要地图的公文,不觉心中生疑。高丽国要我们的地图

    干什么呢?他想当年朝廷派卢多逊出使南唐,卢多逊对南唐后主李煜说:“朝

    廷准备重修天下地图册,各地图册全部齐全,唯独没有江东各州的,思索要

    一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口

    分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝,后来朝廷以此为依据,布置

    攻打南唐的兵力,最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉,我朝地图万万

    不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者,欺骗他说:“我想看看两浙

    一带所提供的地图,以便仿照复制,然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”

    使者信以为真,就把那些地图全部拿出来交给了他,陈升之拿过来以后一把

    火就焚烧了。然后对高丽使者说:“如若再要我朝地图,就以高丽地图交换。”

    使者无言以对,只得作罢。

    一天使者来到扬州,同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬

    州太守,他看着高丽索要地图的公文,不觉心中生疑。高丽国要我们的地图

    干什么呢?他想当年朝廷派卢多逊出使南唐,卢多逊对南唐后主李煜说:“朝

    廷准备重修天下地图册,各地图册全部齐全,唯独没有江东各州的,思索要

    一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口

    分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝,后来朝廷以此为依据,布置

    攻打南唐的兵力,最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉,我朝地图万万

    不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者,欺骗他说:“我想看看两浙

    一带所提供的地图,以便仿照复制,然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”

    使者信以为真,就把那些地图全部拿出来交给了他,陈升之拿过来以后一把

    火就焚烧了。然后对高丽使者说:“如若再要我朝地图,就以高丽地图交换。”

    使者无言以对,只得作罢。

    在经济活动中,策谋的目的要明确,宋神宗时,越州知州赵拤就用“谋”

    在大灾之年,控制了米价,使社会秩序安定。

    宋神宗熙宁年间,两浙地区发生了大旱灾,数十天无雨,土地干裂,庄

    稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾,蝗虫铺天盖地滚滚而来,把没有旱死的一点

    点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨,大街小巷饿死的人比比皆是。

    各州的官府都在大道上张贴布告,禁止商人抬高米价,结果屡禁不止,

    米价还在不断上涨,百姓叫苦不迭。

    这时唯独赵拤,派人在大道上张贴布告,说凡有米者均可加价出售,只

    要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售,原来一些存着米等

    待时机看涨的人,看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子

    多起来,结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决,人心也就稳

    定下来。

    大凡东西多了就贱,少了就贵,这是一条客观规律,赵拤遵循客观规律

    办事,问题就迎刃而解了。

    “谋之于阴,成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时,也

    常在“成之于阳”的公开消息中,研究对方“保密”情报,以决定对策。即

    使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。

    比如:第二次世界大战期间,英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急

    需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况,而司令部却没有这方面的资料。

    一个偶然的机会,司令部得知,一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地

    点度过假,在他的影集里,发现其中有

    3张照片清晰地摄下了沿海的地形情

    况。这一偶然发现使有关人员想到,可以利用照片和明信片来了解沿海的地

    形情况。
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