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正文 59

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    (11)(11)

    (12)主听:君主对于听信人民言论之木,必须具广大的胸襟度量。

    (13)验:与证据互相对照,以便明了真相。

    (14)主赏:君主一定要赏罚必信。

    (15)荧惑:即火星。

    (16)主问:为人君者问,必须得到天时、地利、人和。

    (17)九方:即九窍。是出入空气的**,人头上共有七个**,口、两

    耳、两眼、两鼻孔。也称为“七窍”。另外加上两个便孔,称为“九窍”。

    (18)五官:指人的五种官能,即:视、听、味、嗅、触。

    (19)玉帛,指玉和绢而言。两者都是贵重品。

    (20)主因:君主最主要的是服从真理。

    (21)不可不周:君主必须广泛知道世间的一切道理。

    (22)寂乎:形容没有人声,很安静。

    (23)不见原也:不知道为善的源头。

    (24)主周:为君主者必须遵循事物本身的规律。

    (25)长目:能看到很远的事物,犹如千里眼。

    (26)飞耳:用天下之耳来听。

    (27)树明:用天下之心来想。

    (28)主参:是君主所应该用的各种东西。这就是长目、飞耳、树明。

    (29)循名而为:探采符合名分的行动。

    (30)主名:君主必须探取恰如其分进行统治的技术。

    [译文]

    身居君位的人,如果能做到安详、从容、必志、沉稳,既会怀柔又能节

    制,愿意给予并与世无争,这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。

    眼睛最重要的就是明亮,耳朵最重要的就是灵敏,心灵最重要的就是智

    慧,人君如能用全天下的眼睛去观看,就不会有什么看不见的;如果用全天

    下的耳朵去听,就不会有什么听不到的;如果用全天下的心去思考,就不会

    有什么不知道的。如将这些集于一身,那么君主就可明察一切,无可闭塞。

    以上主明。

    听取情况的方法是:不要远远看见了就随便答应,也不要远远看见了就

    随便拒绝。假如答应别人,就要守信从而会多一层保护;假如随便拒绝了就

    会封闭君主的言路。仰望高山是可以望见顶的;测量深渊是可以测到底的;

    而圣人处事方法,其端正沉稳是无法测其高深的。以上主听。

    奖赏时,最重要的是守信用。刑罚时,最重要的是公正。处罚与赏赐的

    信守和公正,必须让臣民亲身见闻,这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到

    的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下,那么连神明也会来

    佑护,又何惧那些奸邪之徒冒犯主君呢?以上主赏。

    一叫作天时,二叫作地利,三叫作人和。四面八方,上下、左右、前后

    不清楚的地方在何处?以上主问。

    心是九窍的统治者,灵是五官的首长。做好事的臣民,君主给他们赏赐;

    做坏事的臣民,君主给他们惩罚,君主根据臣民的政绩来任用,斟酌实际情

    况给予赏赐,这样就不会劳神。圣人这样做了,才可称赞。故而遵循客观规

    律,才能长久。根据所求而予之,会使对方喜悦之至。虽无珍物,勉励与赏

    赐也是一样的。以上主因。

    赐也是一样的。以上主因。

    人君首先要有天下之眼观世界,其次要有天下之耳听人间,第三要有天

    下之心思万物。如果在千里之外,隐隐约约,渺渺茫茫之中有个“洞”,即

    使在那“洞”的黑暗中藏了奸邪,也可以“洞察”他们。以上主参。

    按照名分去做事,按着事实来决断。名实相互助长,相反相依。适当的

    名称产生于客观事物,而客观事物产生于有关道理,道理产生于决定事物的

    法则,法则产生于大地之间的智慧,智慧产生于万物之协调。以上主名。

    [解析]

    《符言》是写统治者在位,必须信守约言。所谓“发言必验,故曰‘符

    言’”。

    如何能言必行,行必果,执政者必须要安、徐、正、静。

    所谓“安、徐、正、静”是执政者、决策者应该达到的一种境界。在宁

    静与宽怀之中,能以柔顺处事,后发制人。而虚心平静时,能够团结天下之

    人,以静装动,驾驭群臣。

    在安、徐、正、静之态中,必须能集中众人智慧,使天下臣民集思广益,

    若日月照临,光耀天下。可见决策者保持安、徐、正、静的心境,其价值是

    巨大的。

    实践证明,英明的决策,宏富的智慧来源于“目、耳、心”。鬼谷子认

    为:“目贵明,耳贵聪,心贵智。”要利用目、耳、心广观天下万物,达到

    “以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之虑者,

    则无不知。”

    本篇集中地概括了关于决策者(执政者),即身居要位的人所必需信守

    的准则。这一系列的行为准则呈现为连馈式的制约关系。

    1.主位。是指身居要位的人,应以安、徐、正、静之态,面对天下纷争。

    这一“地位”决定了执政者必须眼观天下。

    2.主明。指决策者观察外物时,要心明眼亮,明察万物。消除闭塞视听

    的一切障碍,了解下情得以把握纷纭变化的现状。

    3.主听。指决策者达到“主明”的重要途径——听取人言。善于听取人

    言,就使自己多了一层保护,而拒绝他人进言就自然地封闭了自我。主听,

    是广开“耳”——广泛地收取外界信息,使决策者在判断外界事物时,不失

    误。从而顺利施行合宜的策令。而在控制全局,实施策令时特别要奖罚分明,

    此事是启动公众力量,形成领导者权威的最佳手段。

    4.主赏。指决策者的实施奖赏、惩罚原则。赏与罚是应十分重视的事情。

    因为奖赏是执政者所要推行和鼓吹的事。而惩罚则是执政者戒令下属不能干

    的事。是团结大众,凝聚人心的重要手段。也是扶正去邪的重要手段。

    奖赏众人要守信用;而惩罚人时一定要公正。人们常言,“重赏之下必

    有勇夫。”但是一旦有勇夫完成使命,必须及时给予重赏,而以此也使众人

    心服。而惩罚于人必须公开,公正。随便就刑罚人,或是惩而不当,乱罚无

    辜;或是该罚而不罚,必然引起人群混乱,人心无主。所以赏罚必以诚信征

    服天下人。

    另外,赏罚标准要有明文,按章赏罚。
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