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正文 60

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    5.5.

    6.主因。探索赏罚所应遵循的理数。所谓“为善者,君与之赏,为非者,

    君与之罚”。然而,“善”与“非”的客观标准是什么?是决策者“因其政

    之所以求”,意思是由于执政的需要。如果人们的所作所为能符合执政的需

    要,能被决策人“用之”就当然受赏。由此可知赏罚的准则就在于决策者需

    要。决策者在把握自我需要时,还要周密考虑。以防赏罚失误。

    7.主周。决策者要广泛地了解外界事物以求周严,要通达人情,使人畅

    所欲言。此外所言“主周”,是指人君(决策者)要周知人情事理,以判断

    事之善恶。

    8.主参。要周知外物的情况,以达到周严时,需要有丰富的参照系列。

    比如,要以“目”观察,有“千里眼”;要以“耳”广收信息,有“顺风耳”;

    要有明断能力,用“天下”之心思虑万物,有所谓“树明”。这样才能有丰

    富的参照物,于幽微之中,玄览万物之隐。

    9.主名。当把握物之运动的法则后,就要按照一定的名分区分事物,使

    事物的名与实相符。根据实际,决定事物之名称。所谓“循名而为实,按而

    定”。此处讲究一个“当”字,即是合度,真实、协调。

    鬼谷子在《符言》篇结语中道:“名当则生于实,实生于理,理生于名

    实之德,德生于和,和生于当。”

    可知“当”字是“符言”之本。

    赏罚之事,应从实际出发,解决矛盾,刑罚时,杀一儆百也是必要的。

    洪迈是南宁人。本是一个书生,曾以严明治军,制止了一次士兵的骚乱。

    1184年,洪迈出知婺州。当地官军向来纪律松弛,动辄聚众闹事,地方

    官辖制不力。洪迈决心改变这种局面。

    有一次分发军服,兵士要求折价给钱,管事的官员不同意,这些士兵聚

    集成伙,闯进守军将领的府衙,大嚷大叫,威逼将领同意给钱。将领胆怯,

    忙通知官员按士兵的意思办。适逢洪迈到任,知道了此事,想追究闹事者。

    这帮士兵骄纵惯了,那里受得了这份气,就在城门上贴出污辱知州的榜文。

    洪迈就抓起了闹事的

    48人。兵士再次哄闹起来,他们拦住洪迈的轿子,逼洪

    迈放人。洪迈镇定自若,毫不惧让,厉言斥责道:“这些人都犯了罪,请问

    你们与他们有何关系?”闹事者一听,害怕把自己抓起来,纷纷散去。洪迈

    在审讯闹事者之后,将带头的两人押到市中心砍头示众。另外有的罚以黥面,

    有的被罚打板子,均予惩罚。兵士再也不敢闹事了。

    宋孝宗听说了此事,对宰相说:“谁说书生怯懦,不能临事达权?”洪

    迈因功升迁为敷文阁待制。

    明察事物,以耳,以目,不放过细节,才能知道事物的

    201真伪。宋人

    胡乞买断案,不仅用耳、用目,甚至于用舌尝味,破案理事。

    胡乞买担任下蔡县令时,一天,有村民来县衙告状,称他家有瓜田

    5亩。

    瓜尚未熟,昨夜忽被人将根藤破坏,瓜田被毁。

    胡乞买亲自来到瓜田,见瓜田附近有七、八家庄户人也是以种瓜为生。

    胡乞买暗想,毁瓜田者大概是这些人。

    胡乞买命各家把常用的铁锹都拿来,于是他把各家铁锹一一舐过。正巧

    发现有一把铁锹味苦,又让随从小吏舐过,都觉苦涩味。胡乞买便问道:“这

    把铁锹是谁的?”有一人慌忙答道:“是我家的。”胡乞买指着他厉声喝间

    道:“你为什么要弄坏别人家的瓜藤?”这个人惊呆了,只好叩头伏罪。原

    来,他与邻居同操瓜业。而邻居的瓜早熟

    5天,先拿到市场上去卖,回回都

    能多赚钱。他气愤不过,便偷偷把人家的瓜藤弄坏,让他家赔本。胡乞买听

    了哈哈大笑,责令两家互换瓜田

    1年,让毁瓜者自食其果。

    有人问胡乞买说:“这事您怎么断得这样准确?”胡乞买回答道:“根

    据邻里情况,这件事多半是同行业人干的。我亲自调查切断瓜根爪藤的铁锹,

    沾上瓜根瓜藤的汁,味道则苦。所以一舐便知是那一个同行人了。”

    赏罚有度,既能平众人心,又能最有效地解决问题。

    南宋理宗时,衢州江山县有一伙人想之山为寇,并商量好了举义的日子

    和地点。不料传递消息的人被官府抓住了。知州陈埙详细了解了这些人的情

    况,便有了打算。他按兵不动,派人送牛和酒给准备当草寇的人,并带口信

    说:“你们不做良民而要当草寇,不去耕田而弄兵器,这样有什么好处?现

    送去牛和酒,望自重,如不听劝告,本官杀无赦。”这些要当草寇的人,见

    势不妙,只好纷纷前去自首。陈埙又下令,凡献出兵器者一律予以重赏,不

    咎既往,于是投往官府者越来越多,全部缴械。陈埙未发一兵一卒,从容地

    平息了这场发动在即的暴乱。

    决策者在用谋时,要采用合乎自己身份的方式行动。在名实相符中,使

    敌方不生疑,战争、政治、商战均如此。

    明代宁王朱宸濠,曾用过生日的办法,谋取帝位。所作所为皆合于一位

    王爷的身份。

    宁王府派往京师的侦卒,得知明武宗下旨搜查在京死党臧贤的家,并派

    大臣赴南昌宣读圣旨收撤宁藩护卫,立即回南昌报信。这时朱宸濠正在宁王

    府开筵祝贺自己的生日。听到报信立即召集谋士刘养正等人商议对策。决定

    利用祝贺生日之机,将江西官员一网打尽,然后,揭起反旗,夺取帝位。

    朱宸濠生日的第二天,诸官员陆续来到宁王府谢宴。拜见已毕,忽见府

    中有许多披甲带刀的卫士,大家正在惊愕之际,朱宸濠宣布秦大后密旨,令

    起兵入朝。众官听得朱宸濠之言,又见四周皆是纠纠武士,只能面面相觑。

    唯独巡抚孙燧,按察司副使许逵出言反对,朱立即命押出斩首。随后,朱又

    命养正为右丞相,李士实为左丞相草拟檄文,传达四方。又派部将率军顺流

    攻取九江、南康等地。消息传开,明廷君臣大为震惊,急忙调兵遣将平定叛

    乱。
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