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正文 74

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    因此,恪守“中经”之道的人,推重以“中经”之道施于人,而不要被

    他人控制。控制他人者掌握主动权,而一旦被他人控制,就会失掉许多机遇。

    “中经”之道就是关于“见形为容,象体为貌,闻声和音,解仇斗郄,

    缀去却语,摄心守义”的原则探讨。《本经》中记载的理论,权变的要旨,

    均在《持枢》、《中经》两篇中。

    所谓“见形为容,象体为貌”,是因人而变化的人的行为,可以影响形

    容和相貌。伪狡者,仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们;而恪守道德的

    有为之人,他们不看非礼的东西,他们不听邪恶之言,他们谈论的都是《诗

    经》、《尚书》之类,他们没有乖僻**行为。他们以道为外貌,以德为容

    颜,相貌端庄、儒雅,不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回

    避人世。

    所谓“见形为容,象体为貌”,是因人而变化的人的行为,可以影响形

    容和相貌。伪狡者,仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们;而恪守道德的

    有为之人,他们不看非礼的东西,他们不听邪恶之言,他们谈论的都是《诗

    经》、《尚书》之类,他们没有乖僻**行为。他们以道为外貌,以德为容

    颜,相貌端庄、儒雅,不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回

    避人世。

    所以说,音声不和谐,悲伤韵律是不会产生的,散、伤、丑、害都是不

    和之音,如果把它表现出来一定是很难入耳的。

    如果有美好的言行,高尚的声誉,却不能象比目鱼或比翼鸟那样和谐,

    也是因为气质不和,音不调协所致。

    所谓“解仇斗郄”,就是解决矛盾。“解仇”是调解两个弱小者的不和;

    “斗郄”则是当两个强大的国家不和时,使他们相争的策略。

    强大敌手相斗时,得胜的一方,夸大其功业,虚张声势。而失败的一方,

    则因兵败力弱,玷污了自己声名,有侮于祖先而痛心。

    所以,得胜者,一听到人们称赞他的威势,就会轻敌而贸然进攻。而失

    败者,听到有人同情他的不幸时,反而会努力支撑,拼死抵抗。敌人虽然强

    大,往往有弱点,对方虽说有防御,而实际力量并不一定强大。我方是可以

    用强大的兵势胁迫对方,让他们服从,吞并其国家。

    所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人,说出真心挽留的话,

    以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人,一定要赞许他的德行,

    鼓舞他的勇气。表示可以再度合作,后会有期,对方一定高兴。以他人之幸

    运,去引验他往日的光荣,即使款款而去,也十分留恋于我们。

    “却语”的方法是说要在暗中观察他人的短处。因为人言多时,必有失

    误之处。要议论他的失误处,并加以验证。要经常揭他忌讳的短处,并证明

    它是触犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕,然后让他安心,对以前

    说过的话,也不再说了,暗中则藏起这些证据,秘不示人。而且,不能在众

    人面前,现出自己的无能之处。

    “摄心”的方法是,遇到那些好学技术的人,应该主动为他扩大影响,

    然后验证他的本领,让远近的人都尊敬他,并惊叹他的奇才异能,别人则将

    会与自己心连心。为别人效力者,要将之与历史上的贤才相对照,称其与前

    贤一样,诚心诚意地相待,这样方能得到贤能的人。

    遇到沉于酒色的人,就要用音乐感动他们,并以酒色会致人于死,要忧

    余命无多,以此,教谕他们,让他们高兴地看到见所未见的事,最终认识到

    遥远的未来,使命之重大,使之觉得将会与我后会有期。

    “守义”的方法说的是,自己坚持仁义之道,并用仁义探察人心,使对

    方从心底里广行仁义。从外到内控制人心,无论什么事,都可以由此而解决。

    而小人对待人,则用旁门左道,用此则常常会家破国亡。如果不是圣贤

    之辈,是不能用义来治家的,用道来守国的。圣贤是特别重视“道”的微妙

    的。因为“道”确实可以使国家转危为安,救亡存国的。

    [解析]

    鬼谷子在本篇中论述了权变的要旨:

    本篇中鬼谷子指出“见形为容,象体为貌”,是因人而变化的人的行为,

    可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻

    声和音”是指听到声音是否相合,如人与人意气不相投,也就不能接受对方

    的友好。

    本篇中鬼谷子指出“见形为容,象体为貌”,是因人而变化的人的行为,

    可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻

    声和音”是指听到声音是否相合,如人与人意气不相投,也就不能接受对方

    的友好。

    公叔座死后,公孙鞅离开魏国向西游说秦国,秦孝公听从了他的意见,

    结果秦国一天天强盛,面魏国一天天地削弱下去了。这个故事知人善任往往

    关系到国家兴亡大计,公孙座有知人之明,而魏惠王固执己见,听不进别人

    的话,使国家一天天衰弱下去。

    吕布为三国时期以勇著称的战将,但是由于他屡屡更换门庭,认贼作父,

    终而死于非命。吕布被擒,表面是死于曹操之手,而实则死于刘备之言。

    东汉末年,群雄并起,争城掠地,互相兼并。当时,刘备占据了徐州,

    但吕布却乘刘备部将张飞的一时疏忽,袭占了刘备这个根据地。刘备势弱,

    只好逃驻小沛。表面上虽仍与吕布和好如初,但无时无刻不在准备报仇。
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