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正文 曾国藩《冰鉴》中的识人术:以容止观人

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    凡是观人形貌,观姿容以七尺躯体为限度,看面貌则以两只眼睛来评断。人的胸腹手足,对应都和五行——即金、木、水、火、土相互关联,都有它们的某种属性和特征;人的耳目口鼻,都和四气——即春、夏、秋、冬四时之气相互贯通,也具有它们的某种属性和特征。

    以容止观人,由来已久,《大戴礼记·少间篇》记载“尧依据人的容貌设官授职。”《孝经》里有“容貌举止可以观瞻,进退有据,可为法度”的记载。《礼记·曲礼》说:“步履要稳重,手势要恭敬,目光要端庄,口气要和蔼,声音要恬静,头颈要端直,气色要肃穆,态度要端庄。”

    四肢是人体的重要组成部分,无论是站、走、跑、坐,都通过四肢向外界传达着来自人心深处的某种信息。读懂了四肢的语言,就更容易读懂他人的真实内心。因为这些部位能揭示一个人的真正意图,是人们在寻找一个人思想的非语言信号时的必选部位。身体语言是在漫长的人类进化过程中形成并不断发展的下意识的动作行为。如,在人类还是类人猿的时候,当碰到难以接受的事情,就会双手掩面,而直到今天,当人听到噩耗或者因为羞愧而不想面对的时候,还是会不由自主地用手掩面。由此可见,对人的身体语言的正确解读会使我们很容易就了解人的真实内心,从而为我们在交际中占据优势提供便利。

    心理学家指出,身体反应和行为体现的是人的下意识动作,是个人很难改变的。因此,人们大可通过一个人的身体语言来判断这个人的真实内心,而不是对方说什么就信什么。对此,我们不必存有疑虑。人类的身体语言表达多为下意识的,是思想的真实反映,尽管有时它可能未能引起众人的特别关注,但是,事实上它的确在无声中传递了比有声语言更多的信息。另外,身体语言还有一个有声语言无法比拟的优势,那就是其真实性的。解读身体语言和行为,我们在充分发挥自己的敏感、细心等先天优势的同时,还要遵循注意其出现的语境、与其他身体语言和行为的一致性、连贯且联系地解读等原则,这样才能将身体语言解读得更加准确。

    一、通过握手判断对方的心理

    1.强势的握手

    如果对方在握手的时候,故意将手翻转,使手心向下,甚至在伸出手的时候手心就是略微向下的,那么对方就是强势的。

    2.弱势的握手

    弱势的握手方法与强势的正好相反,它是以手心向上的方式将手伸出来,这就表示将优势地位让于别人,将控制权交与对方手中。

    3.平等的握手

    平等的握手是指伸出的手垂直于水平面,这是一种表示双方相互尊重的握手方式。

    4.握手的时间

    握手的时间长短也能提供一些可以识别的信息。我们可以根据对方和自己握手的时间长短来判断对方的诚意。以,在大部分情况下,握手的时间长代表其有诚意,握手的时间过短,则表示对方的诚意不足。

    5.握手的力度

    和别人握手的时候,我们还可以通过感受对方握手时的力度来获取一些信息。用心体会,还是能够感觉到有诚意的握手和没有诚意的握手在力量上的差别。

    二、通过脚语判断对方的心理

    脚语是最诚实的语言,通过研究,英国著名心理学家莫里斯发现一个十分有趣的现象:人体中越是远离大脑的部位,其反映的人的心理信息的可信度就越高。

    1.代表快乐的脚

    代表快乐的双脚说明生活甜蜜,它是指高兴时双腿和双脚一起摆动或颤动。快乐脚有时会突然出现,特别是听到或看到某些意义重大的事情或事物时。快乐脚是一种非常可靠的信号,它表示一个人现在得到的东西正是他想要的,或有希望从另一个人或周围环境那里赢得有价值的东西。久别的情侣在机场相会时也会表现出快乐脚。

    2.转变方向的脚

    人们会将自己的身体转向自己喜欢的人或事的那一个方向。因此我们可以通过观察别人的这个动作,判断别人是否愿意接纳自己。如果你走近两个正在谈话的人,你认识他们并想加入他们的讨论,便走过去跟他们打招呼。此时注意观察他们的脚部动作。如果他们将自己的双脚转向你,那么他们的欢迎应该是全心全意的,你们会谈得很愉快。如果他们并没有移动双脚,而只是转了转身说了声“你好”,那么表示他们不愿意你加入,这声招呼也完全是敷衍,这次谈话会不那么尽兴。

    3.翘起的脚

    当一个人收到升职的消息时,他会跷起腿,将脚尖指向天空,并且会配合着一些抖动。这翘起的脚就代表了他心中的愉悦。一些喜欢玩牌的人也许会注意到,有人拿了一手好牌以后,他会不由自主地跷起二郎腿,把脚尖指向天空,悠然自得地摆动。但是,这种方式是可以做假的,尤其对于那些经验老到、经过很多历练的人来说。可是,故意做出来的动作和发自内心的这样的动作是有差别的,如果我们仔细观察就能发现,做出来的动作会显得很做作。

    三、从站姿分析一个人的性格特点

    人们的站立姿势也跟人们的生活习惯有关,不同的生活习惯使人们在站立的时候采用不同的姿势。每个人都有自己的生活习惯、厌恶爱好以及意识倾向,也正是这些方面决定了一个人的特征,并且能也从这些特征中显示一个人的性格。因此,从一个人的站立姿势可以看出他的性格特征。

    1.习惯把双手插入裤袋

    这被认为是一种装酷的站立姿势。我们看到这种站姿的人,就要知道这类人一般城府比较深,他们的性格偏内向、保守,平时不善言语,一般情况下都不会轻易向人表露内心的情绪。但是,如果这个人同这个人同时还有弯腰的动作,那么我们就可以判断,他现在心情沮丧,非常苦恼。

    2.一只手插入裤袋,而另一只手放在身旁

    这也是我们经常能够看到的站姿。善于使用这类姿势的人性格复杂多变,情绪不稳定,他们对待朋友的态度会依自己的性情而定,有时会秉烛夜谈,倾腹交心,有时却冷若冰霜,让别人难以靠近。而且这些人的自我保护意识很强,总是给自己装一道“防护网”。一般情况下,这类人的人缘都不是很好。

    3.双目平视站立

    双目平视站立是一种标准的站立姿势,采用这样站姿的人通常非常有自信,性格比较开朗,给人一种气宇轩昂的感觉,当过兵的人通常都习惯这样的站姿。如果再配合背脊挺直、胸部挺起的动作,则说明此人对自己的生活充满向往,是属于乐天派的一类人。

    4.弯腰曲背、略显佝偻状站立

    经常采用这种姿势站立的人,通常属于比较封闭、保守甚至有点自闭的类型,他们的自我防卫意识非常强,经常有惶恐不安或自我抑制的心情。他们大多是属于悲观的一类人,对生活提不起任何兴趣,精神上也很消沉。

    5.双手叠于胸前

    双手叠于胸前是性格极坚强的人所采用的站姿,他们不害怕任何困难,对于他们来说,没有什么困难是克服不了的,即便遭受很大打击,也能迅速振作起来。我们可以从他们身上获得足够的信心。但是,他们对于陌生人,自我保护意识会比较强,似乎并不会随便结交新朋友,甚至会不时地与非常熟的朋友保持距离,经常给人一种难以接近的印象。他们遇事会先考虑自己,也过分重视自己的利益,往往集体感不强。总的来说,这类人是不太好接近的。如果他们在谈话时身体微微往一边倾斜,则表明他不喜欢你,你最好赶紧找个理由离开。

    6.两手叉腰而立

    叉腰的站姿是给别人威严、给自己增加自信的一种姿势。采用这样站姿的人,表明他们对眼前所发生的事情有了充分的准备。这也是一种开放型的动作,没有一种气魄的人似乎并不容易做到。当然,有的人摆出这种强势姿态其实也透露出了其内心的脆弱,在他们心中已经先畏惧你三分,只是想用这种方式来求得安全感而已。

    7.双手置于臀部

    我们看到这样的站姿,就应该明白对方也属于自我意识很强的一种人,他们不会轻易改变自己的观点,如果你想奉劝他们些什么,那就要费一番工夫了。

    他们处事小心谨慎,绝对不会有马虎之举,并且他们有很好的领导能力,唯一的缺点就是有时太主观,性格似乎有点倔强,甚至是顽固,如果克服了这些毛病,则会是一个很好的领导。

    8.双手握于背后

    双手握于背后经常在士兵操练时被采用,这样的站姿代表着纪律性强、奉公廉洁、看重权威。习惯于这样站姿的人对工作认真负责,绝对不允许下属有欺诈隐瞒行为。他们极富耐心,而且能接受新观点和思想,然而他们一般情绪波动比较大,说风就是雨,给人一种难以捉摸的感觉。

    9.两手双握置于胸前

    两手交握置于胸前站立是踌躇满志、信心十足的表现,这是一种几乎可以藐视一切的姿态。采用这样的站立姿势说明这个人对将要做的事情成竹在胸,非常有把握。

    10.双脚合并,双手垂置身旁

    这是一种比较保守、传统的站姿,甚至会稍显古板。通常习惯于这样站姿的人,他们的性格犹如站姿一样,诚实可靠,生活保守传统,做事一般都墨守成规,不会有太大的突破,很难接受新鲜事物但他们的毅力却很强,绝对不会轻易向困难低头。

    11.倚墙而站

    因为失意而心情不好者多会采用倚墙而站的姿势,他们一般对人都比较友好,说话比较坦白,容易接纳别人。我们对于这样站姿的人可以稍加关心,他们很容易就能成为朋友。

    12.双腿交叉而站

    双腿交叉表示拒绝。这样的站姿是一种保留态度或轻微拒绝的意思,同时也能暴露出这个人感到拘束和缺乏自信心,如果对方是陌生人,则表明他有点害羞。这种站姿也通常被女性所采用,尤其是当她们见到陌生人表示害羞的时候。

    13.不断改变站立姿态

    采用这种姿势的人多是行动主义者,他们性格急躁、暴烈,经常使自己处于紧张状态,他们会不断改变自己的思想观念。对于他们来讲,似乎没有一个固定不变的想法,平时在生活方面喜欢接受新的挑战。

    四、从走路的姿态看人的个性

    善于观察的人们还可以发现,人走路的姿态也是各种各样的,其实,这都是由于人们生活环境的不同,生活习惯的不同,日积月累所形成的差异。每个人的个性和心态的不同,决定了他们行走姿势的不同,那么反过来,从人的行走姿势就可以看出人的个性和心态。

    1.从他人走路时的速度来判断他的个性

    (1)步伐平稳型:人们跟这样的人一起走的时候,会觉得很安心,因为这种人性格和步伐一样,做事讲求一个“稳”字。他们做事注重现实,精明稳健,凡事三思而行,从不好高骛远。他们不会轻易相信别人的话,也不轻易答应他人的要求,这种人重视信义和承诺,是可以信赖的人。

    (2)步伐急促型:这种性格的人做事风风火火,并且能够做到认真负责,他们的行动是最有效率的。他们遇事不会推卸责任,而且精力充沛,喜爱面对各种挑战,是一个能接受时尚的新人形象,观点多变,将事情交给他们办经常会收到一些意想不到的惊喜。

    (3)脚步轻快型:对于这样的人,如果我们有什么自私的想法,大可不必与他共享了,免得引起对方的歧视。因为这些人在工作上处事公正,凡事都会秉公办理,绝不会以私害公,行事以不愧于天下为原则。

    (4)脚步斯文型:与这样的人相处,当你在“欺负”对方的时候,可以稍微大胆一点。这种人性格温顺胆小、保守而近乎顽固,他们缺乏远大的理想,对未来不抱什么美好希望。但遇事冷静、沉着,不轻易发怒。

    (5)走路踌躇型:面对这样的人,要多些耐心,因为他们逢事会顾虑重重。他们交友的时候也会比较谨慎,但是一旦你通过考验,他们便会憨直无诡,重感情,对你推心置腹。

    2.从他人走路时的姿态来判断他的个性

    (1)上身微倾型:这类人与走路踌躇型的人性格相似,他们的个性平和内向,做事谦虚而含蓄,平时不善于言谈,与他们相处可能会有一些沉闷。与这类人做朋友需要有一定的耐心,因为他们表面上沉默冷淡,内心却极重情义,旦与某人成为知己,便至死不渝。

    (2)昂首阔步型:走路昂首阔步的人属于比较自我的人,与其相处时,要小心不要侵犯他们的领域,不然后果会很严重。这类人在做事时往往会以自我为中心,他们对人际交往比较淡漠,不喜欢求助于别人,凡事只靠自己。如果我们下定决心与他们相处,就要能够容忍他们一些自私的想法。

    (3)款款摇曳型:这种步态在女性身上比较常见,影视剧中风情妩媚的女子多采用这样的走路方式。采用这样姿势走路的人,多数为人心地善良,坦诚热情,容易相处,对朋友情义很看重。在社交场合,这样的人都是受很多人欢迎的,她们永远是聚会的中心人物。

    (4)步履整齐,双手规则摆动型:很多女人喜欢这样走路的男性,因为这类人给人的感觉像军人一般,他们有着坚强的意志力,组织性很强。但是相处下来,你会发现这些人决断事情时偏重主观,甚至有点武断独裁,对生命及信念固执专注,认定的事情不易为人所动。有时为了达到自己的目标和理想,很可能会不惜牺牲一切。

    (5)混乱型:当我们遇到走路时双足双手挥动不均、步伐长短不齐、频率杂乱的人,就应该明白碰到了一个糊涂虫。因为这种类型的人健忘、多疑,做事往往不负责任,是一个没有脑子的人。

    (6)观望型:这种人行走时通常左观右望,如做贼心虚似的躲躲闪闪,这是一种心理自卑的表现,他们害怕与人交往,很在意别人对自己的评价,当然也很在意别人的形象。如果是工作谈判,那么可以抓住他们贪小便宜的弱电寻找突破点。这种人胸无大志,爱贪小便宜,工作是前怕狼后怕虎,效率很低。

    (7)踉跄型:这是一种容易相处的人,和他们相处起来会觉得舒服,他们走路如同喝醉酒一样,步履蹒跚,忽前忽后,在人群中东北西窜。这样走路的人心地善良,慷慨好施,安分守己,不求名利。他们平时喜爱热闹、健谈,也经常参加户外活动。他们的人缘极佳,唯一的小缺点就是思想简单,做事粗心大意,往往会闹出笑话。

    (8)不断回头型:这样的人大多性情孤僻,不善于和人交谈,与人相处时不懂如何进行协调,因此常常闹出笑话,并且会影响工作效率。他们自我意识同样很强,总会疑神疑鬼,往往无事生非,通常会将本来极单纯的事搞的复杂无比,因此他们平时很难相信别人,也不甘于居人之下。如果经营某项事业,必定独揽大权,因为他们很少把事情交托给别人去办,总是喜欢亲力亲为。
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